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	<title>孙越Online</title>
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	<description>写自己的观点</description>
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		<title>谭木匠、Google与价值观问题</title>
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		<pubDate>Thu, 09 Feb 2012 11:45:18 +0000</pubDate>
		<dc:creator>孙越</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Google]]></category>
		<category><![CDATA[谭木匠]]></category>

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		<description><![CDATA[　　看起来虚无缥缈的价值观对于一个企业到底意味着什么?它源自于创始人自身的道德和信仰，也是后来一切商业行为的出发点和奠基石。 　　2009年岁末，登陆香港市场的最后一只新股是一家卖木梳子的内地公司。 　　它的品牌你应该不会陌生——谭木匠(HK:0837)。没错，创始人就是那位秃顶、留着两撇粗胡子、长得很像艺术家的残疾人谭传华，小店门脸上还总挂着“我善治木”的牌子。 　　虽然其总盘子并不大，年营收不过1亿多人民币，“谭木匠”却以黑马姿态在上市首日就涨了52%，总市值接近10亿港币。 　　这家公司有两点引起了我的好奇： 　　第一， 木梳镜子这些小物件都是很没什么技术含量的，非常容易仿造。全中国做木梳的成规模的企业超过200家，偏偏只有谭木匠产品的毛利率超过55%，纯利率不低于30%。这快赶上芯片、软件业的暴利了。80-300元一把的高价梳子，而且不打广告甚至从不降价，这到底是怎么做到的? 　　第二， 它用十年时间织就了一张遍布全国31个省市853家特许加盟店的销售网络。众所周知，中国商业的诚信环境不好，一特许就乱，一加盟就散。前两年曾经红极一时又迅速败亡的“土家烧饼”就是最好例证。像如家、小肥羊、味千拉面等这样的连锁上市企业也都是以直营为主，谨慎加盟。 　　事实上，“谭木匠”并非什么百年老字号，谭传华夫妻1997年才开始干，与国内最近这批创业板公司发家也就是前后脚的事。(插句闲话，后者里面相当一些公司的质地并不见得有多好，拿的钱却是谭木匠的好几倍，市盈率更是高得吓人。) 　　那么，谭木匠又是怎么做到上述这两点的呢? 　　没有什么特别的商业模式，答案其实也已经写在招股说明书的显著位置，就六个字：“诚实、劳动、快乐”。这正是谭传华所谓的“企业价值”。 　　“诚实是赢取客户信任的最佳方法之一”。税该交多少一点不少。使用的是普通木头绝不写成紫檀。因为“谭木匠”梳子是纯天然的，所以容易因为使用不当而发生损坏，于是谭传华干脆将产品弱点直接印在了产品包装上，以昭示顾客，“买者慎买用者慎用”。 　　“皮之不存，毛将焉附?”谭传华很清楚自己和加盟商的关系。在“谭木匠”，所有的加盟商统一叫“店长”。一年之内，凡是店长觉得不好卖的货都可以原价退货。“实事求是公平合理地处理总部和加盟商之间的关系，这也是一种企业的诚实。”谭传华认为。每月一期的内刊，谁有想法都可以提出来，老板错了也会写检查登在上面。 　　“每个人都应该勤奋工作，以及获得受聘机会”。谭木匠的每一把梳子都是新的，但齿没有棱角，好像已经梳了十年、二十年，这不是靠打磨，这就是谭木匠的绝活。现在，谭木匠在一把小小梳子上已经拥有66项专利，开发出了2400多种款式，似乎有点儿夸张，但真的很用心。 　　谭木匠创立至今，一半工人属肢体伤残、听障或视障等残疾人士，主要内地加盟商都是个体商贩，这些人皆非社会上流阶层，早早体会生活艰辛。“提供可靠的产品与优质服务，在满足客户需要的同时，给予特许加盟商、员工及本集团工作上的满足感”，此谓“快乐”。 　　企业对店长好，店长就对员工好，员工就对顾客好，顾客就对企业好……这是谭木匠的自循环系统。按松下幸之助的说法，“诚实的行为才能走得更远”。 　　转头再说另外一件最近被炒得火热的事，谷歌退出中国。 　　关于它的得失利弊、是非因果，坊间众说纷纭。但有一条理由，是很多国人所不理解的。就是其创始人布林反复强调的“Don’t be evil”(不作恶)。 　　以“整合全球信息”为目标的Google把自己的商业价值建筑在这个价值观之上。因为人们相信Google，才能使它成为过去十年间，发展最快最成功的企业。也为了捍卫这个价值观，Google才会决心放弃一个市场份额已经超过30%，年营收数亿美元的巨大市场。因为任何作恶行为(比如改变用户的搜索行为和结果)都会阻挡信息正常流动，最终受损害的不仅是用户的利益，更是Google的利益。 　　一个是最高科技的公司，一个是最传统行业的公司，一个有所不为，一个有所为，而他们的放弃与成功都是与价值观有关。 　　那么，看起来虚无缥缈的价值观对于一个企业到底意味着什么?它源自于创始人自身的道德和信仰，也是后来一切商业行为的出发点和奠基石。比如沃尔玛的“天天平价”。 　　通常，一个企业的价值观在成立之初的18个月就基本形成了。这是一个创业者要为企业找到超越赚钱之外的存在意义，这种深层次动机会融入到企业的血液之中。换句话说，日后那些企业内宣部门绞尽脑汁总结出来的词都是扯淡的。 　　还必须提醒各位的是，好的价值观并不是一个人、一个企业成功的必要条件。它甚至会在很多时候影响你的发展速度，甚至让你心神不宁。不过，价值观最终将决定这个事业能走多远、能做多大，能不能被社会所认可和尊重。 　　为什么很多老字号收归国营或者被职业经理人接管后，如今日薄西山了，说一千道一万，就是因为经营者非所有者，只是在使用这个品牌，走得太远就忘记了当初出发的原因。 　　当然，一个系统的正常运转有赖于制度而非道德原则。但这个系统的缔造者如同一个造钟的人，他从第一天起怀着什么样的心态和感情来对待这份工作，用什么的样方式选择组合这些零件，他和后来的使用者用什么样的标准手段来维护保养这些个体，决定了这个钟能运转多久，能创造有多大价值。 　　中国绝大多数搞连锁经营的，为了统一品牌、控制品质、保证回报。恨不得用上最先进的IT系统、标准化管理手册、厚厚的法律合约，就这样还宁愿直营不愿搞加盟，为什么呢? 　　谭木匠的招股书里坦言“本集团对其特许加盟商的不当行为及滥用本集团品牌并无控制权……”，也就是说，如果没有共同价值观做纽带!其他的一切东西都弱不禁风。 　　中国过去30年，从不缺少快速成功的公司，但能够持续成功的公司少之又少。 　　很多企业，它从成立第一天起，就是为了打败竞争对手，就是为了想尽办法不择手段的赚钱。这也是一种“达尔文主义”价值观的体现。这样的企业的成长也很快，但“出来混迟早是要还的”。比如那个天天砸广告卖牛奶的。 　　巴菲特最近说过，一个好的社会应该是“一个有道德的人也能获得很大的成功，有时候，道德会帮助你，有时候，道德是中性的，不过，道德绝不是一个拖后腿的东西。至于走歪门邪道，压根就用不着。” 　　中国现在是不是这样一个社会呢?我想还不是。在当下，像谭木匠这样健康的商业细胞还不多。坚持原则往往意味着要吃亏，要受气，要慢一拍。很多人宁愿屈从甚至主动附身于那些充斥于我们社会生活中的“必要之恶”。 　　那么，为什么我们的社会不肯定那些有着单纯价值观的人呢?为什么不鼓励那些去炒房炒股或者移民的人重新回来做实业呢? 　　价值观问题，其实是一个商业社会的大问题。 孙越观点：上市何必非得IT企业呢，创业也何必非找IT行业不可呢？]]></description>
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		<title>公司的霸王条款</title>
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		<pubDate>Tue, 31 Jan 2012 09:28:58 +0000</pubDate>
		<dc:creator>孙越</dc:creator>
				<category><![CDATA[随笔]]></category>
		<category><![CDATA[2012]]></category>

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		<description><![CDATA[昨天是新年上班第一天，和去年相比，难得有一回能够轻松做完一天的工作并按时下班，真是侥幸。办公室的同事们都没有到齐，车间便也没有开工，好多外省的员工没赶上火车或者干脆不来了。 办公室的文员MM去了工厂的门口摆了摊子招聘新员工，我闲下来的时候便出来凑个热闹。据说昨天一天全厂已经招到了300多个员工。这让我大吃一惊，因为按照我们公司的规定，如果不提前一个月写辞职报告，那么拖下来的一个月工资是不发的；好吧，既然招了300个人进来，那么离职的人数肯定大于300，不然都没有更多工作安排给工人们了，而且招聘还没有结束。就算是300人罢了，假设这些人都没有写辞职报告，每人扣下了1000元工资，那么我们公司就可以少支付300*1000=300000人民币，等于公司突然多了一笔30万的横财。 想到这里，我就心理极度不平衡起来。公司里这些都是什么霸王条款啊，工人们在这里打工，想跳槽都会很被动。 换成公司角度考虑，它认为员工流失率越高，重新招聘培养熟练工的成本也就越大，所以为了避免过高的流失率和换人成本，才会有这么一出“霸王条款”。但是，实际上，公司们在社会招聘的时候，都是招的熟练工人，进来就能承受较大的工作负荷；假如你是新手，那么你就少拿工资，所谓多劳多得；公司会给你普通人一半的薪水让你工作，理由是你不是熟练工，公司在培养你。可公司培养你的成本真正高出多少来了呢，公司招聘了两个新手来做一个熟练工的事情，付的钱仍是一个熟练工的钱。 所以，公司真是太无理和可恶了。工人们怎么能忠心的工作呢。]]></description>
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		<title>家族持股超九成 财富激增17亿——记新界泵业上市一周年</title>
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		<pubDate>Sat, 31 Dec 2011 04:57:51 +0000</pubDate>
		<dc:creator>孙越</dc:creator>
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		<category><![CDATA[上市]]></category>
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		<category><![CDATA[许敏田]]></category>

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		<description><![CDATA[　　发审委于2010年11月8日通过浙江新界泵业股份有限公司首发申请。此次拟发行2000万股，占发行后总股本的25%。 新界泵业是一家专业生产经营各类水泵及控制设备的高新技术企业。本次募集资金主要用于“年产100 万台农用水泵建设项目”和“技术中心建设项目”。值得让人注意的是，新界泵业董事长许敏田直接持有公司29.29%的股权，其妻杨佩华通过欧豹国际持有公司25%股权，二人合计占比54.29%。此外，加上许敏田其余7位亲戚持有的2228.59万股，许敏田家族的持股总数达到5485.73万股，占发行前总股本的91.43%。 据先关专家预计，上市后，许敏田家族的持股市值将高达17.55亿元，其中许敏田夫妇的财富就达到10.42亿元。 　　真正实现家族暴富 持股超九成 　　申报稿显示，公司此次发行前总股本6000万股，本次拟发行2000万股，占发行后总股本的25%。 　　发行前，实际控股人许敏田与其妻杨佩华，分别持股1757.14万股、1500万股，持股比例为29.29%、25%。合计持股3257.14万股，占总股本54.29%。剩余9位股东中7位分别是许敏田弟弟许鸿峰、舅父王昌东、以及他两个表弟和两个妹夫皆持342.86万股；持股数最少的妻弟171.43万股。 　　据有关专家统计，许敏田家族的总持股数达到5485.73万股，占发行前总股本的91.43%。2009年新界泵业每股收益为0.78元，公司上市发行后，每股收益将摊薄至0.59元，结合近期中小板54倍的市盈率计算，新界泵业的发行价格将在32元左右。 　　这意味着许敏田夫妇持有3257.14万股新界泵业股份市值将达到10.42亿元。如果算上许敏田另外7位亲戚持有的2228.59万股，整个许敏田家族的持股市值将达到17.55亿元。 　　投资回报率将超38倍 　　2005年5月16日，欧豹国际以1438万元认购新界泵业945万元的股权，以25%的股权一度成为新界泵业的控股股东。新界泵业也因此变更为中外合资经营企业。 　　2007年2月，股东林暾将其持有108万股作价202万元转让许敏田，转让价格仅1.87元，略高于2006年新界泵业每股净资产1.56元。 　　2008年7月，许敏田之母王娇云将其持股转让许敏田。许敏田持股1107万股，成为新界泵业第一大股东。 　　2008年9月18日，新界泵业进行增资扩股，总股本由3780万股增至6000万股。 　　据浙商网统计，许敏田夫妇的持股成本为2639万元，以上市后10.42亿元的市值计算，许敏田夫妇的投资回报率超过38倍。 　　新界泵业：税收政策风险逐加剧？ 　　——税收政策变化的风险 　　申报稿显示，2005年7月变更中外合资经营企业，据相关规定，公司享受“二免三减半”税收优惠政策：2006-2007年公司免征企业所得税。新《企业所得税法》2008年1月1日实施，享受企业所得税“二免三减半”的企业，在新税法施行后继续按原税收法律等年限享受至期满，故该2008-2010年执行12.5%税率。 　　同时，该公司已于2009年获得高新技术企业认定，有效期三年。根据国家有关政策规定，公司将于2011年执行15%税率。 　　如果到期后未能继续通过相关部门认定或国家对高新技术企业所得税优惠政策发生变化，将影响公司的盈利能力。 　　——反倾销风险 　　申报稿显示，2007-2010年上半年，公司约45%的主营业务收入来自国外市场，农用水泵产品出口量连续三年年均增长率约20.62%.。出口市场主要集中在亚非拉地区。该公司已通过各种相关体系认证及证书，出口产品在海外具有一定竞争力。 　　自2008年以来，由于国际金融危机的影响，贸易保护主义抬头，国外陆续通过征收反倾销税或设置技术壁垒限制进口我国产品。 　　如果公司自主品牌的农用水泵产品出口迅速增长，并开始大量替代境外同类厂商的产品，则不排除出口目标国利用反倾销等手段来限制本公司产品的出口。 　　——汇率风险 　　申报稿显示，公司产品同时销往国内外市场，2007-2010年上半年，国外市场销售收入分别为13,595.12万、19,600.48万、18,596.15万和12,380.14万，结算货币为美元。因为中国经济的持续发展，导致了人民币的持续升值，近三年一期外汇汇兑损失分别为157.84万、210.29万、239.73万和40.21万。 　　虽然公司采取外汇远期结汇等措施，降低人民币升值对公司经营的影响，但若人民币持续升值，仍会对公司未来的盈利能力产生一定的影响。当人民币升值幅度较大时，可能导致以外币计价的公司产品价格提高，将降低公司产品的竞争力，故公司将面临汇率风险。 　　新界泵业:受困于财务风险？ 　　——主要原材料价格波动风险 　　申报稿显示，公司生产所需的主要原材料为硅钢片、铸铁件、漆包线、电缆线、铝锭等，这些原材料成本占营业成本的比例较大。 　　2007-2010年上半年这五类主要原材料成本总额占营业成本的比重分别约63.50%、52.70%、55.60%和58.12%。公司不断努力减少原材料价格上涨对公司利润的影响。 　　但是，如果近期主要原材料的供求发生较大变化或价格有异常波动，将可能会对公司的生产经营产生不利影响。因此，公司存在主要原材料价格波动风险。 　　——融资渠道单一的风险 　　申报稿显示，公司目前已进入快速发展期，增强产品研发实力、扩大生产规模、开拓国内外市场均需要大量的资金投入。 　　截至2010年6月30日母公司的资产负债率为57.84%，由于公司现有的融资主要依赖于银行抵押贷款，公司的房产、土地使用权部分已用于贷款抵押，在我国当前的信用环境和信贷政策条件下，公司现有的信贷规模难以继续扩大。 　　单一的融资渠道制约了公司进一步的技术改造和扩大生产规模的能力，公司如不能有效地拓展融资渠道，将对公司未来业务发展和持续经营产生不利影响，存在融资渠道单一的风险。 　　——存货比重较高的风险 　　申报稿显示，截至2010年6月30日，公司存货为10,455.09万元，占流动资产的50.10%，占资产总额31.59%，其中库存商品为5,050.62万元，占存货的48.31%。2009年公司国内主营业务收入较上年增长24.84%，存货周转率为3.96，2010年上半年存货周转率为2.12。 　　虽然公司存货一直保持正常生产经营所需合理水平，但若在以后的经营年度中因市场环境发生变化或竞争加剧导致存货积压或减值，将对公司经营造成不利影响。 &#8230; <a href="http://sunyueonline.com/2011_12_1659.html">Continue reading</a>]]></description>
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		<title>参加新界泵业2012供应商大会</title>
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		<pubDate>Thu, 29 Dec 2011 12:35:39 +0000</pubDate>
		<dc:creator>孙越</dc:creator>
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		<category><![CDATA[新界泵业]]></category>

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		<description><![CDATA[12月24日，又到一年一度的供应商大会日，公司邀请了各大小供应商在旗下的大酒店举行供应商大会，排场挺大，当然收费也不菲。 当天一大早，我们西装笔挺地在大酒店门口迎接老板们的到来，寒暄慰问，非常轻松。 然后这一天基本在公司领导和一位咨询公司的老师主持演讲下度过，我也在后排煞有其事地做做笔记。 这都不重要，重要的是自助午餐和晚宴还有晚上的KTV，这才是真正有意思的项目了，这才是供应商的天地。 真正见识了几个大老板和小老板的行动作风，挺有收获。 而公司最近股票也一直上涨，看起来一片欣欣向荣的景象。 上几张图： 接待 晚宴 大溪一角 自拍]]></description>
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		<title>企业家要与内心魔鬼抗衡 失败有五个前兆可循</title>
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		<pubDate>Mon, 12 Dec 2011 12:16:36 +0000</pubDate>
		<dc:creator>孙越</dc:creator>
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		<category><![CDATA[风投]]></category>

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		<description><![CDATA[在这轮经济周期的尾声来做这个策划会遇到一个尴尬,这些“失败”的企业不够新,案例都是发生在近几年间的事情,也不够久远,久远到可以总结陈词。但此刻做更有它的价值,就像那个古老的龟兔赛跑故事一样,总有人不断提起,因为老有兔子犯同样的错误。 　　从2008年全球经济危机开始至今,企业的生存环境每况愈下,IP0受阻、中概股疲软、VC的钱不好拿了,连全球偶像乔布斯也走了,在这个光明与黑暗交际的时刻,大家都非常迷茫。聪明的企业擅于从失败者身上去学习,聪明的企业家也会从曾经的失败中东山再起。我很想问王兴,这个校内网、饭否网、美团网的创始人在失败中学到了什么？想问陈一舟,当年千橡互动被视为中国最有前途的Web2.0公司时,却遭遇SP(无线增值服务)全行业寒流,那次低谷他学到了什么？想问周鸿祎,想问陈年,想问雷军。这些时下炙手可热的企业家们,都曾经失败过。 　　为什么会成功？又为什么会失败？ 　　很多人不知道自己过去的成功是人口红利,是碰巧撞上了个好时机。就像雷军说的“龙卷风来了,猪也能飞上天”。只要你恰好站在风口浪尖经过的位置,碰巧做了一些对的事情,融到资了,媒体漫天报道了,似乎就成功了。其实这个时候,很多企业往往并没有真正想通自己的商业逻辑:自己的核心价值是什么？用户到底需要什么？长久增长的动力究竟在哪里？上帝不会总偏爱一个幸运儿,风也不会总往一个方向吹,越是新兴产业变化波动的幅度也越大。没有想清楚这些问题,尾随“成功”而来的就是“失败”。 　　“失败”的五个前兆 　　太容易的成功通常都是“可疑的”,它的欺骗性远大于它的励志功能。那么,如何甄别哪些是透支成功的企业呢？有五个前兆可循。 　　前兆一,抢用户的钱包。在中国,用户是最好糊弄也是最难伺候的人。他们很善良很宽容,每天往牛奶里掺一点点水,每天在网页里弹一两个广告,每天想办法找他们收一两块买路钱,并不是一件多么困难的事。但中国的用户又很容易见异思迁。只要你的服务总是低于客户的预期,收费总是高于客户的预期,那么问题迟早会到来。举个电商的例子,易趣曾是学eBay学得最像的中国公司,一度打败了所有的同类模仿者,能让eBay甘心掏钱入股,却因为急于找用户收那么一点点管理费,被淘宝这个后起的“土鳖”打得没有翻身之地。柳传志老讲“盖房子要先夯土”,用户就是企业最重要的地基,地基打得多实,未来就能长得多高。 　　前兆二,天天念叨发财,却不真干革命。很多创业公司,刚做出一点成绩,就恨不得马上宣布自己是××领域的老大。紧接着就是给自己树一个敌人,让全天下都知道自己在跟巨头打仗。创业公司只要还没上市,就该明着把自己往小里放,暗地往大处想。少自我催眠,多自我审视。天天念叨着活命发财的,是不会真干革命的。老对着假想敌,琢磨人家会怎么做,想来想去只有战术,却不知道自己的战略在哪里。马云讲,“心中无敌,方能无敌于天下”。创业者真能把自己的商业逻辑想透了,商业模式画圆了,该补的短板补足了,中国市场这么大,怎么做怎么有。 　　前兆三,盲目追求规模。商业竞争从来就不是一场百米短跑,而是一场终点不明的铁人三项赛。身处今天这个浮躁势利的商业环境,意志不坚定的创业者很容易被日益PE化的VC“绑架”了。VC很现实,只要你有可能成为下一个×××,他们会给你开出你从未见过的高额支票,鼓励你长得大些更大些。那些风险投资扎堆的热门行业,正在成为批量制造“平庸”公司的垃圾场,从连锁酒店、教育培训、Web2.0,再到今天的电子商务、无线互联网。如果每家公司关心的只是更快的增长,更多的品类,更高的曝光率,而不在乎用户体验,这样的盈利模式能持久吗？ 　　前兆四,亮了知名度,毁了美誉度。俏江南就是一个例子。俏江南几乎是一夜之间亮起来的企业,巨额广告砸出来的品牌,其产品美誉度并未与知名度同步上升。或许是俏江南的商业逻辑出了问题。如果它要成为一家优秀的连锁餐厅,那么至少要保证以下三点:第一,工艺完全标准化、流程化,不依赖厨师的个人手艺;第二,对上游原料及供应链有严格控制;第三,不能流行一阵就过时。但它一条都不符合。很多创业企业在拿到风投后的第一件事,就是不惜重金砸向广告,希望在最短时间内确立一个品牌。他们却忘了知名度可以靠市场宣传,真正的美誉却需要靠产品口碑的积累。 　　前兆五,吃肉忘了喝粥时。很多企业在创业初期能以好的产品和服务赢得市场,但当其行业地位位居前列时,就容易懈怠。融资了,股东多了,公司有钱了,更多的职业人也进来了,大家都在计算薪酬股权期权,也要分山头和地盘,关心分配多过于关心创造。消费者只会为自己的服务埋单,饱食者不思创造,“成功”只能是过眼云烟。乔布斯有一句名言,“保持饥饿,保持愚蠢”,创业者忘掉了什么,整个企业也会跟着忘掉。 　　从平凡到优秀 　　创业艰难,守业更难。管理大师吉姆·柯林斯有本书叫《从优秀到卓越》,但他只讲了后半段,没讲如何从平凡到优秀,而中国的大多数企业正挣扎在从平凡到优秀的路上。如果是一家VC催生的公司,那么上市一定是其发展目标。在资本市场的洗礼下,一个新上市企业只有通过5年左右的稳定发展,才能证明它已经进入优秀阶段。要保持这种优秀又必须具备五种素质。 　　一是,稳定增长。很多活跃在大众眼前的明星公司,并未完整经历过一个以上的经济周期,往往是在一轮经济起飞时创立,在高峰时上市。过往炫目的增长成绩有可能是靠风险投资的大量输血而实现的。一旦宏观经济不景气,业绩就出现滑坡。而一个连续多年保持稳定的净资产收益率,拥有良好的自由现金流和净利润的公司,比那些数据不稳定的公司更具备竞争优势。 　　二是,控制节奏。如果说未上市的成长公司强调的是对机会的把握和模式的创新,那么上市公司就更依赖于正确的战略和强大的管理能力。强者会不断强化自己的核心能力,大力投资于研发和渠道,适当做一些自己力所能及的收购。但同时,有所为有所不为。绝不一时冲动,犯下致命的战略错误。企业发展有节奏,也知道如何控制节奏。在经济周期低谷时布局,在顶峰时保守。快速的、可持续的自然增长,往往比高速的、不确定的外延增长要更持久。 　　三是,管理层平衡。一位有眼光有魅力的精神领袖和一个精明强干的执行官是企业的最佳组合。在李宁公司,这样的组合是李宁和CEO张志勇;在腾讯,是马化腾和刘炽平;在恒安国际,是施文博与许连捷;在,是张近东和孙为民;在微软,是比尔·盖茨和鲍尔默……大多数的内地民营企业,在上市之前往往都是创始人一个人说了算。上市后如果还这样,创始人的天花板就会变成企业的天花板。 　　四是,和谐。一个优秀的公司必定要学会“与环境友好”。一个企业要成长,不光是对股东负责,还要对客户和员工、甚至政府、社区负责。而之所以要友善的环境,就是要降低不可控的风险。满招损,谦受益。蒙牛曾经是过去数年成长最快的消费品公司。但为了财务报表好看,过度追求轻资产运营模式,对上游原料放任自流,结果一场“三聚氰胺事件”,不仅把蒙牛的股价打回原形,更逼得牛根生不得不转让控股权。要想企业长久发展,得宁愿要低风险下的较高收益,也不羡慕高风险下的超额回报。 　　五是,坦诚。对公众、对投资者得坦诚。国内的成长型民营企业,大多草莽出身,一路野蛮成长,不得已为了上市而规范治理。虽然公司已经公众化,但很多老板仍会把企业视为私人玩具。而资本市场喜欢透明,天纵枭雄、媒体红人,并不受资本市场尊敬。实际增长的业绩和坦诚的财务报表,才会让投资者用真金白银投票。总的来说,“失败”、“低谷”并不可怕,经济周期波动有它的规律,冬天的蛰伏是为了春天的爆发。经历过4次市场泡沫的陈一舟说,“我们惟一的优势不是钱,也不是人,而是身上的伤疤比别人多几个。”Greed(贪婪)、Lack of Focus(不聚焦)、Short Term Oriented(短期行为)是人性的弱点,企业家要时时与自己内心的魔鬼抗衡。中国的企业家里面,基本上现在有所成就的都吃过亏,甚至是生死存亡的大亏。张朝阳、丁磊、马化腾、陈天桥、史玉柱无不如此。有过濒死体验的公司,才会有大成就。建议多关注“失败者”低谷时的所思与爬起来的过程!]]></description>
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		<title>关于商业模式的那些迷思</title>
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		<pubDate>Wed, 30 Nov 2011 10:30:36 +0000</pubDate>
		<dc:creator>孙越</dc:creator>
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		<category><![CDATA[商业模式]]></category>

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		<description><![CDATA[　　只要身在北京最大的“村”里，你总能及时知道IT圈最in的创业时尚是什么?就跟到西直门“动批”淘宝的姑娘一样，每月拿的新货保准不同。比如前一阵，人人都在谈论Groupon(美国的一个团购网站)。自从我的朋友王兴第一个弄出了中国版的美团网之后，又出了米团F团酷团团宝等等四五十个团购站。而眼下，模仿Foursquare(一个基于地理位置信息的社交网站)又成了最新的时髦。 　　事实上，这种精明的实用主义做法在中关村已经流行多年。区别在于，以前柳传志等上一辈模仿的只是PC这样的产品，而新一代山寨则的是整套运作赚钱的方法，换个更蛊惑人心的词——这叫“商业模式”。 　　对于他们来说，一个理想的商业模式应当是这样的：第一，它有着正宗的硅谷血统，一看就是聪明人设计出来的，足够精巧，可以把玩，最好还有新闻效应; 　　第二，它的技术门槛不太高，也无需占用创业者太多的资源，如果能够迅速地自我膨胀复制更好; 　　第三，不管它能不能很快赚到钱，至少国外原版已经让风投掏过钱，换句话说，哄他们再掏一次钱还是可能的。 　　整个推理的链条也很清晰：一个在美国走红的模式×中国3亿网民的需求×投资商的银子×NB的执行团队=成功。 　　尽管我并不怀疑商业模式的威力，这世界上的确有一些家伙，靠一些与众不同的法子，就比别人多赚了很多钱。但我总怀疑世界上是否存在那么多好事?让你只是按照成功者的样子照猫画虎，就能在另一个环境里赚得盆满钵满。 　　显然，真实商业从来就不这么简单。 　　巴菲特的搭档查理芒格先生一直建议我们凡事多采用逆向思考的方式。这就意味着必须鼓起勇气审判那些自己钟爱而且看上去顺理成章的东西。那么，当我们的眼里只有商业模式的神奇时，能不能看到它的悖谬呢?思考一下商业模式不能够帮我们做什么?以及从商业模式到商业成功之间还有多远?可能就是非常必要的。 　　一、 　　谁是商业模式他妈? 　 模式他妈是谁? 　　我觉得应该是产品(服务)。所谓商业模式，按照流行的学院派说法，是一个基于利益相关者的交易结构。那么，企业所提供的产品或服务，就是所有交易发生的基础。 　　真正经历过创业全过程的人，一定知道创业最痛苦的前三步：即如何绞尽脑汁想出一个个灵感创意;接着不断地在实践中进行证伪，最终发现一个只属于你的机会，并将之变为产品或服务;此后，就是反复打磨你的产品或服务，想尽办法兜售，直到有人愿意为之买单。 　　而那些现成模式的复制者们，我认为他们省略了创业早期的两个关键环节。既没有从点子到产品，更不用从产品到模式。 　　显然，这是一个投机取巧的过程。你选择照搬了人家的商业模式，也就自然地接受了人家对于产品的全部定义。更要命的是，你并不真正理解这种定义从何而来，又会去向何处。就好像十年前一讲B2C, 大家就觉得是网上卖书，仅仅因为亚马逊就是这么做的。如今，大家才知道网上啥都能卖。团购呢?国内消费者对什么团购感兴趣?商家呢? 　　仅仅照搬人家的模式，并不能保证你能做出和人家一样好的产品，甚至一样好也没有用。因为，需求是产品之母。好的产品或服务一定是从解决现实问题和打破需求瓶颈出发。但彼之需求未必是我之问题。富裕的美国人民有在跳蚤市场淘卖旧货的习惯，而很多中国人都想开个能逃税的小店改善生活。所以eBay是eBay，淘宝是淘宝。易趣不管学得多像也打不过淘宝。 　　今天所有人都说QQ的商业模式很NB，它搭建了一个巨大的平台，吸引了几亿的用户，以至于做什么新事情似乎都是信手拈来。可倒回到创业早期，马化腾非常纠结。没有人认为QQ这样的聊天工具能创造什么商业价值，他几度想要卖掉公司都未遂。事实上，作为即时通讯的鼻祖ICQ从未获得过像样的商业成功，它仅仅被AOL当成一个工具软件罢了。后来，随着QQ的不断完善，滚雪球般地变大，不断嫁接SP的无线增值、日韩的虚拟物品和网游，才变得独一无二。今天，马化腾还是腾讯头号“产品经理“。 　　所以，沉下心来先做出一个真正好的产品(服务)来打动你的客户吧，别管你现在的商业模式是否足够OK，真正的它迟早会孵化出来，而且很可能在你无心插柳的时候。 　　二、 　　早起的鸟儿未必有虫吃 　　因为虫儿自己还没出洞。 　　创业者成功的必要条件之一是要有敏锐的嗅觉和极强的位置感。足球场上最好的前锋总是能够比对手提前启动，提前预判球的方向来路，提前在正确的点埋伏。而一流和二流的区别就在于度的把握，恰到好处的冲刺，可能就是进球功臣。鲁莽不当的提前，只会成为越位的倒霉蛋。我想，这里面肯定少不了天赋的成分，但它还是跟后天的训练有关。 　　今天，大的产业潮流很容易判断。只要查查哪些产业的成长速度能够多年超过GDP的增速就可以知道。反正，我是不会建议你再去开矿或者搞服装厂。但关键在于，你能否准确把握“钱塘潮”袭来的时间，以及该呆的位置。这决定了最后你是弄潮儿还是牺牲品。 　　那些英文好、密切接触国际产业前沿的海归朋友往往有先发优势。毕竟美国还是代表了最先进的生产力。但他们常常把握不好“时间差”和“环境差”，误会了中国的潜在需求与美国的当下需求。结果，一个很先进的模式搭配一个无人要用的产品。 　　前不久，我参加了一个中关村的成长企业模式研讨会。有企业是做SaaS软件服务的，模仿的样板是美国的Salesforce，一家很成功的在线管理软件服务提供商。Salesforce1999年成立，是家市值百亿美金的公司了。可这家中国公司发展已经6年了，离成功还相当遥远。其实原因很简单，中国企业的信息化水平跟美国至少差20年，ERP还处于半信半疑的阶段，你跟人家老板讲最先进的SaaS，多少人懂呀!改变客户的消费行为，是件多么困难的事情。 　　在DVD、山寨机、数字电视芯片等几个领域不断成功的台湾联发科，其创始人蔡明介在创业过程中，始终念念不忘一个词：Outside-in。这个词可以翻译成定位，但它的本意是“从外部向内看”。 　　从内部向外看，你只看到方向。从外部向内看，你能看到位置。也就是说你只有在充分了解竞争对手和市场信息的前提下，才能对自己进行判断;判断之后就是取舍。取舍就是“To do，not to do”，你能做什么，不能做什么，一定要做到心里有数，取舍之后是契合。契合就是一旦决定进入某个领域，采用什么模式配置什么资源。 　　这样，你就不会把长跑想象成短跑，你也会先把预期成功的时间乘上一倍，再把风投许诺的资金除以一倍。 　　三、 　　没有完美的商业模式，只有最适应环境的模式 　　在我看来，商业模式的竞争，本质上是一种自然选择的过程。 　　谁更适应环境的变化，谁就能生存下去。恐龙比乌龟更强大，但恐龙灭绝了，乌龟还一直繁衍着。 　　记者出身的已故管理大师彼得德鲁克说过，管理本质上是一种实践，而绝不能成为一门精确的科学。因为，科学意味着要尽可能回避那些不确定的变量。而管理(尤其是创新)最大的乐趣正在于应对这些不确定性的挑战。今天的商学院最热衷的事情，是研究成功案例，总结商业模式。但很有可能，凡是给商学院总结出来的商业模式已是“死的模式”。 　　为什么这么说?因为成功案例是基于过去经验教训的回溯，基于历史纪录的人为解读。但没有人敢保证商业未来会如何变化。就像现在，所有嚷着气候变暖的人们突然经历了一个最漫长的寒冬。 &#8230; <a href="http://sunyueonline.com/2011_11_1983.html">Continue reading</a>]]></description>
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		<title>急转：扬州职大一个女的写的 蛮真实的</title>
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		<pubDate>Sun, 27 Nov 2011 08:35:15 +0000</pubDate>
		<dc:creator>孙越</dc:creator>
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		<category><![CDATA[自杀]]></category>
		<category><![CDATA[邱玉婷]]></category>

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		<description><![CDATA[这位自杀的学生叫邱玉婷，现在学校封锁这件事，很多网上说的都不是事实，她的死和学校联系很大，学校为了逃避责任，禁止接受采访，说难听点，是被学校逼死的，因为她的遭遇几乎每个大三的接本学生都是有经历，学校当初鼓励学生接本的时候说的可好听， 但是收到钱后就不那么好了，大三既要上专业课，准备毕业设计，还要上接本课，一周7天几乎除了睡觉吃饭没有休息，现在学校又要大三实习，居然接本的也要实习，这怎么兼顾的，而且1月马上接本的学生要考试了，考试不过谁负责呢？而且今年实习要去外地，签约大半年，人家接本的学生不是白白浪费钱和时间吗，但是学校却不负责也不管你这些，执意要学生去，因为学校有钱拿，这个应该是明规则吧，如果不去就威胁你不能毕业，很多学生在逼迫下都去了，去年这个时候，我们接本班也这样的，但是我们在本地实习一个月，是倒贴没有钱拿的实习，最后整个系还有将近10人不愿服从，院长一次次的说服和威胁，因为我们的坚定，加上说出如果再逼我们就去曝光，最后事情就不了了之了，所谓的实习就这么结束了，那个时候我们接本的学生压力大的要是心里素质差一点的真会抑郁甚至想不开，那个时候我们女生几乎天天晚上打电话给家里诉苦，还哭…… 想想今年他们更不容易啊，而且这位学生死了，学校没有第一时间告诉家里人，却是私自送到殡仪馆上锁，死者家人前天昨天在学校门口哭的我们看了都心疼，学校保安不让进，有同学看不下去就问到底怎么回事，那对父母痛心的说，孩子不会无缘无故自杀的，在孩子死前还打电话回家抱怨学校的不人性，而且到现在，就是昨天晚上，还没看到自己孩子的遗体，学校这么擅做主张，不人道，也不给个说法！有同学权劝去报案，再找记者，可是那对父母哭着说：孩子，你们还小，不懂，现在官官想通，有谁真正愿意帮个农民而把事情弄大，而且也没记者和电台愿意来……看的我们真的好心疼。死者的一个高中同学说高中时期死者是那么开朗的一个人，怎么会莫名自杀呢？且宿舍三名舍友口供不一致，全身及脸部多处淤伤流血疑似遭受毒打，事发前毫无征兆。难道扬州镇府就这点能耐吗？拿了老百姓的钱就是这样办事的吗？一点也不觉得羞耻吗？如果这是发生在你们自己子女身上你们还会这么冷静吗？都他妈够娘养得畜生啊，估计要报应遭到你们自己身上才有体会吧，哎~怪不得经常有来到扬州的人会鄙视扬州，我不是说所有的扬州人不好，只是这些老鼠屎丢了扬州的脸，也丢了人的脸，让这些人做人还真是浪费啊。仅此骂那些办事不利，推卸责任的牲口。昨晚我还看到一幕，傍晚有一群警察来询问保安，可是就像在聊天一样，最后还是走了，这算什么警察？有这些人，那对父母只有吃亏的份啊，现在我们也死心了，因为没有权利也帮不了这家人，因为这学生所谓的自杀，引发了我们学校很多学生的愤恨！也是我们能拿学校怎样呢！毕竟还是学校有权利，哎，越说越气，只希望，学弟学妹们不要来这个学校，现在我们都是希望早点离开这个地方，哪些作恶的学校领导们都会遭到报应的！ 扬州媒体也不敢报道此事。希望大家帮帮邱玉婷父母讨回公道。 其父母及年迈的外公外婆绝食绝水，用自己微薄的力量与强大的外力作斗争… 转自人人网]]></description>
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		<title>关于采购的二三事</title>
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		<pubDate>Sat, 26 Nov 2011 15:36:31 +0000</pubDate>
		<dc:creator>孙越</dc:creator>
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		<category><![CDATA[工作]]></category>
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		<description><![CDATA[今天我不得不出来说几句话了，憋死我了，停笔这么久不发文章容易么我。 差不多上上个星期的时候，公司开了个采购员全体会议，提出一套新的采购员薪资体系：底薪+提成。 所有的采购员从此刻开始，工资都不再加了，直接转为底薪； 而提成，则看你以后采购工作中为公司能否节约成本，比如你买螺丝较上次省了十万块，那你就可以和公司“一九分成”，你可以拿到一万，公司自己节约了九万。 哇塞很酷，不是吗。 这对我来说是一个巨大的挑战。意味着我将开始打压供应商的利润了，而我从中获取10%的提成。 另一件事，在我做采购的过去几个月里，换了四个同事。 第一个是带我入门的ZJS，他带了我四天，在五金城、合作商之间来回跑。他是一个强势的采购员，很讲义气，以气势说服供应商来和我们合作。他的离去不得不说是公司的一大损失。后来有一次我在市场上遇到他，寒暄几句，我感觉到他对过去这段日子的不满。 第二个是公司从销售调过来的同事，他在销售方面的业绩不够突出。大概是对换部门的不情愿或者面子问题，两周不到，后来他就没有来上班。 第三是我的上司YWQ，是一个职场女性，事业高峰期的年龄。她是某天急辞的，我第二天以为她请假了，第三天知道原来她找了新的工作。一次出差和司机交谈，司机开玩笑说，是你逼走了你的上司啊。我心一想，也是呀，我才来一个多月，业务还没熟练，部门的事情本身多而且杂，这么多天下来越来越乱，上面领导考核的时候不知要扣我们多少工资。 第四个采购组长是前天过来的，临海人，学历挺高。他来的那天晚上部门领导还专门安排办公室全人员聚餐欢迎。第二天也就是昨天，由于我提前申请过车安排采购，就出差了，快中午的时候接到电话，他说事情堆了一些，忙不过来。今天上午，我在厂里做入库和订单，和组长从公工作聊到学校再到旅游。他说他没有ZJS那样强势的性格，他还说这个公司的节奏很快，几乎没有闲下来的时候。下午他没有来。 现在又只剩我一个采购了，我忽然有种无奈和自豪。今晚加班回来，累，就写到这里吧。]]></description>
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		<title>生命在于体验</title>
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		<pubDate>Tue, 15 Nov 2011 13:44:39 +0000</pubDate>
		<dc:creator>孙越</dc:creator>
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		<category><![CDATA[绍兴]]></category>

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		<description><![CDATA[不知不觉已经毕业5个月了。 我的实习工作已经持续了119天，期间长了许多见识，经历了不曾遇到过的事情，新鲜感早已过去，剩下的感觉很累。再翻出9月份的工资单，心中不由变得失落。狭长的装订纸有30多厘米，却裁成了只有一个手指的宽度，上面并不清晰地印刷着工资明细，末尾1381，我反复思考着自己。 从前在学校里爸爸妈妈就说打工很辛苦的，所以要好好读书，好吧，我现在终于体会到了。 上个周日公司组织了绍兴一日游，要求本科以上新进大学生等员工。 这是一场很愉快的旅行。 柯岩、鲁镇、鲁迅故居、百草园、三味书屋…… 生命在于体验，大概如此。 > PS：今天偶尔查看PR，惊喜了一下，竟然到4了。]]></description>
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		<title>传中移动和苹果谈判破裂：iPhone将不支持TD</title>
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		<pubDate>Wed, 02 Nov 2011 11:19:38 +0000</pubDate>
		<dc:creator>孙越</dc:creator>
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		<category><![CDATA[iPhone]]></category>
		<category><![CDATA[中国移动]]></category>

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		<description><![CDATA[北京时间11月2日消息，据国外媒体报道，彭博社报道称，经过数个月的谈判，苹果和中国移动之间有关在TD-SCDMA领域进行合作的谈判破裂了，苹果将不会发布支持TD-SCDMA的iPhone。 但是，中国移动和苹果在一定程度上仍然存在合作关系。最近4个月，中国移动的网络上新增逾500万部iPhone，但这些iPhone不支持TD-SCDMA，只支持通过WiFi访问互联网。这种折衷的合作给中国移动带来了巨大的商机。为了吸引消费者选择iPhone，中国移动在北京的地铁中打出巨幅广告，向iPhone用户赠送价值最高达人民币2800元的礼物。中国移动计划未来3年在中国新增100万个热点，方便用户访问移动互联网。 市场研究公司Gartner驻上海分析师仙蒂·沈(Sandy Shen)表示，“中国移动在极力争取高端消费群体。在中国，iPhone已经成为成功人士和富人身份的象征。作为中国最大的移动运营商，中国移动必须依靠iPhone吸引高端用户群。” 中国联通是苹果iPhone在中国的唯一官方合作伙伴。iPhone用户通过中国联通的WCDMA 3G网络可以方便地访问移动互联网。iPhone用户也可以通过中国移动的2G网络访问移动互联网，但效率较低，许多功能都受到限制。]]></description>
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